Das Konzept des Pitchens hat sich über die Jahrhunderte hinweg erheblich verändert – von den lauten Rufen der Marktschreier bis hin zu präzisen, datenbasierten Präsentationen vor Investoren. Diese Entwicklung ist ein Spiegel gesellschaftlicher und wirtschaftlicher Veränderungen. Während früher Emotionen und Erlebnisse im Vordergrund standen, sind heute Daten, Storytelling und digitale Technologien wesentliche Bestandteile eines erfolgreichen Pitches.

Aufhänger

Starte mit einer kraftvollen Aussage oder einem Bild, das die Menschen berührt. Etwas, das kurz innehalten lässt. “Stell dir vor, die Luft, die du gerade atmest, wäre nicht mehr da.”

Problem

Zeige das Problem, das uns alle betrifft. Mach es greifbar und fühlbar. “Jeden Tag verschwinden Wälder in der Größe von 500 Fußballfeldern – und das verändert die Luft, die wir atmen.”

Lösung

Präsentiere eine klare und einfache Lösung. Die Idee sollte verständlich sein, ohne komplizierte Begriffe. “Unsere Lösung ist einfach: Wir vernetzen Bauern mit Baumpflanzprojekten. Neue Wälder entstehen, und die Menschen vor Ort verdienen dabei Geld.”

Das Besondere

Erkläre, was dein Projekt einzigartig macht. Zeige, warum deine Idee besonders ist. “Wir pflanzen nicht nur Bäume – wir schaffen Einkommensquellen für die Menschen vor Ort. Das verbindet Klimaschutz mit sozialer Gerechtigkeit.”

Beweise

Gib Beispiele, die zeigen, dass die Idee funktioniert. Menschen vertrauen auf das, was sie sehen und erleben. “In den letzten 6 Monaten haben wir 2000 Bäume gepflanzt und 15 Familien eine neue Einnahmequelle gesichert.”

Handlungsaufforderung

Lade die Menschen ein, aktiv zu werden. Formuliere eine Einladung, keine Aufforderung. “Komm mit uns auf die Reise. Lass uns gemeinsam die ersten 10.000 Bäume pflanzen.”

Emotionen

Erzähle eine Geschichte, die bewegt. Menschen erinnern sich an Geschichten, nicht an Zahlen. “Luis, ein Bauer aus der Region, hat uns erzählt, dass er durch das Projekt zum ersten Mal genug Geld hatte, um seine Kinder zur Schule zu schicken.”